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Akquise Quick Tipp #8: Die Einstellung, die Kunden gewinnt
Verkaufen ist nicht einfach. Hohe Anforderungen und Kunden, die es einem nicht immer leicht machen. Wenn Sie dann Ihren ersten Kunden überzeugen oder nach langer Durststrecke wieder Aufträge gewinnen –...
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Akquise Quick Tipp #11: Echte Kaufsignale erkennen und nutzen
Wenn potentielle Kunden nach langem Hin und Her doch nicht kaufen, ist das ärgerlich. Insbesondere, wenn Sie viel Zeit in die Vorbereitung von Verkaufsgesprächen investiert haben. Doch das ist nicht...
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Akquise Quick Tipp #1: Drei Wege, Jahresumsatz leichter zu erreichen
Unsere brandneue Serie wurde durch einen Kunden aus Wien angeregt, bei dem wir gerade ein Training halten durften. Dabei bemerkte ich, wie viel die Mitarbeiter zu tun hatten. Und ich verstand, dass...
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Akquise Quick Tipp #2: Die Scheu vor der Kaltakquise ablegen
Haben Sie zu wenig Kunden, weil sie Hemmungen haben, kalt anzurufen? Das ist ein Problem, denn keine neuen Kontakte bedeutet keine neuen Aufträge. Wer das mulmige Gefühl in den Griff bekommen will,...
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Akquise von Neukunden am Telefon: 33 Ideen, wie Sie leichter ins Gespräch kommen
Die Anfangseuphorie des neuen Jahres hat sich etwas erschöpft. Der Winter führt nicht gerade dazu, dass man Bäume ausreißen könnte und noch ist kein Frühling in Sicht… Deshalb dachte ich, dass Sie über...
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Akquise Quick Tipp #3: Sofort vertrauenswürdiger wirken
Telefonische Kaltakquise an sich ist nicht unangenehm. Was unangenehm ist, ist die Frage, wie Sie bei der Akquise vertrauenswürdiger wirken. Denn Geschäftskunden, die mit stümperhaften...
View ArticleAkquise Quick Tipp #4: Planungs-Fehler bei der Kundengewinnung
Dass Telefonakquise für die Neukundengewinnung geeignet ist, konnten Studien hinreichend belegen. Was weniger bekannt ist, sind die Maßnahmen, die zum Erfolg führen. Eine lautet: Je individueller die...
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Akquise Quick Tipp #5: Mit Kunden Vertrauen aufbauen
Haben Sie sich je geärgert, dass Ansprechpartner schwer erreichbar sind? Sie sprechen mit der Sekretärin, landen auf dem Anrufbeantworter. Obwohl es kein unmittelbares Ergebnis erzielt, Nachrichten zu...
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Akquise Quick Tipp #6: Was das Nein des Kunden wirklich heißt
Viele Verkäufer haben gelernt, das das Nein des Kunden nur eines bedeutet: Nein – niemals. Doch NEIN kann viele Bedeutungen haben. Denken Sie an den Textileinzelhandel, wo Sie mit den Worten begrüßt...
View ArticleAkquise Quick Tipp #7: Worte, die Aufträge gewinnen
Am 1. Dezember 1955 löst das Nein einer Frau Proteste aus, die später die Abschaffung von 100 Jahre geltendem Recht erstritten: Die Rassengesetze. Die Frau hieß Rosa Parks und kämpfte gegen die...
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Keine Zeit für die Telefonakquise? Drei schnelle und wirksame Tipps.
Montag Morgen, 9 Uhr. Mein Schreibtisch und meine To-Do Liste quellen über. Acht Anrufe, zwei Angebote erstellen und ein Training vorbereiten. Es war keine gute Idee, meine E-Mails abzurufen. Jetzt...
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Akquise Quick Tipp #8: Die Einstellung, die Kunden gewinnt
Verkaufen ist nicht einfach. Hohe Anforderungen und Kunden, die es einem nicht immer leicht machen. Wenn Sie dann Ihren ersten Kunden überzeugen oder nach langer Durststrecke wieder Aufträge gewinnen –...
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Akquise Quick Tipp #14: Vorher – Nachher. Richtige Formulierungen am Telefon
Der Beitrag Akquise Quick Tipp #14: Vorher – Nachher. Richtige Formulierungen am Telefon erschien zuerst auf TelefonArt. Sie kennen diese Sendungen, in denen schrottreife Autos aufgemotzt werden? So...
View ArticleDer Elevator Pitch: Die kürzeste Verkaufsbotschaft
Der Beitrag Der Elevator Pitch: Die kürzeste Verkaufsbotschaft erschien zuerst auf TelefonArt. Sie begegnen beinahe täglich einem potentiellen Kunden … Beim UnternehmerInnentreffen, auf einer...
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Die einfachste Technik für erfolgreiche Kundengespräche
Der Beitrag Die einfachste Technik für erfolgreiche Kundengespräche erschien zuerst auf TelefonArt. Wenn Sie erfolgreiche Kundengespräche führen wollen, müssen Sie Fragen stellen. Das wissen Sie. Die...
View ArticleEinwandbehandlung: Der erste Schritt, noch vor einer Antwort
Der Beitrag Einwandbehandlung: Der erste Schritt, noch vor einer Antwort erschien zuerst auf TelefonArt. Wenn Sie sich fragen, was bei Einwandbehandlung der wichtigste Schritt ist, ist dieser kurze...
View ArticleAkquise Quick Tipp #12: Wie Sie Dringlichkeit für ein Angebot herbeiführen
Der Beitrag Akquise Quick Tipp #12: Wie Sie Dringlichkeit für ein Angebot herbeiführen erschien zuerst auf TelefonArt. Haben Sie sich je bei einem Kunden gefragt, wie Sie Dringlichkeit für ein Angebot...
View ArticleAndere Anbieter an Bord? Ein Tipp, Ihr Angebot doch unterzubringen…
Der Beitrag Andere Anbieter an Bord? Ein Tipp, Ihr Angebot doch unterzubringen… erschien zuerst auf TelefonArt. Wenn Sie im Verkauf sind, hören Sie diese Aussage immer wieder: Wir haben da bereits...
View Article5 Fragen, durch die Sie Einwände beim Preis leichter vermeiden
Der Beitrag 5 Fragen, durch die Sie Einwände beim Preis leichter vermeiden erschien zuerst auf TelefonArt. Einwände beim Preis sind bei vielen Verkäufern gefürchtet. Zu unrecht. Denn wenn Kunden...
View ArticleAkquise Quick Tipp #15: Sie hassen Kundenakquise per Telefon? Versuchen Sie...
Der Beitrag Akquise Quick Tipp #15: Sie hassen Kundenakquise per Telefon? Versuchen Sie das … erschien zuerst auf TelefonArt. Praktisch alle Kunden, mit denen wir ein Training oder Coaching...
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